Objetivos - PAN
Brindar a los participantes, conceptos, herramientas y experiencias en el ámbito de la negociación y persuasión, que les permita contar con un equipamiento sólido de conocimiento, teoría y práctica en la gestión de la negociación, el conflicto y la persuasión.
Mejorar el desempeño profesional, empresarial y personal, a partir de la utilización de la negociación y persuasión como un arma poderosa para la búsqueda de acuerdos y el logro de transacciones y resultados positivos.
Contenido del Programa
- MÓDULO I: Una combinación fundamental y la RUTA en la Negociación (14:47)
- MÓDULO II: El entorno dentro de la Negociación (16:49)
- MÓDULO III: El Poder de la Negociación (16:10)
- MÓDULO IV: 24 TIPS para poder realizar una negociación exitosa (17:15)
- MÓDULO V: Atributos para la Negociación (18:21)
- MÓDULO VI: ¿Cuándo no se debe negociar? (16:07)
- MÓDULO VII: Contexto de la Negociación (14:51)
- MÓDULO VIII: El Método de Harvard (15:35)
- MÓDULO IX: Elementos del Método de Harvard (18:00)
- MÓDULO X: ¿Qué hacer cuando la contraparte no quiere llegar a un acuerdo? (15:37)
- MÓDULO XI: ¿Cómo nos ven y cómo particípanos en el proceso de negociación? (15:47)
- MÓDULO XII: La Comunicación en la Negociación (16:42)
- MÓDULO XIII: La Emoción y la Estrategia en el proceso de negociación (16:17)
- MÓDULO XIV: ¿Qué sucede cuando estas cerca a llegar a un acuerdo en la negociación? Y no se da (13:18)
- MÓDULO XV: Implementación del acuerdo en la negociación (18:36)
- MÓDULO XVI: El liderazgo para la negociación (15:53)
- MÓDULO XVII: Negociación Tridimensional (16:51)
- MÓDULO XVIII: Negociación, cuando el ego afecta el proceso de negociación (15:27)
- MÓDULO XIX: Matriz de Negociación - Parte 1 (15:41)
- MÓDULO XX: Matriz de Negociación - Parte 2 (16:10)
Javier Ismodes Talavera
Abogado por la Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa, máster en Derecho de la Empresa por la Uni. de Lima, Doctorado en Economía de la Empresa por SFX.
Ha realizado estudios de Posgrado en Harvard Law School – USA, Instituto de la Empresa – España, ESADE Business School, Universidad de Salamanca – España, Programa de Alta Dirección Uni. Adolfo Ibáñez – Chile, Economía de América Latina y Comercio Internacional en CEPAL – ONU, ha realizado el Programa Internacional en Negociación y Persuasión en Cambridge International Consulting, Harvard Faculty Club – USA.
Asesor de empresas y ha participado en negociaciones y cierres de operaciones de compra de empresas en los sectores pesquero, industrial, inmobiliario, minero, etc.; adquisición de activos, negociaciones financieras , negociaciones entre compañías mineras y proveedores, negociaciones accionariales, empresas familiares y negociaciones comerciales.
Docente universitario de postgrado y autor de destacados artículos relacionados a la negociación y persuasión.